會展營銷

出口營銷(四):如何善用展覽會營銷,開拓海外市場?

展覽會營銷(或會展營銷),是出口營銷最常用的方法之一,因為這是過去海外買家了解商業和產品趨勢,並採購商品的主要渠道。隨著互聯網的盛行和B2B外貿平台的興起,會展營銷的比重雖已沒有從前的重要,但展覽會推廣仍是不可忽略的出口營銷方法。

 

為了取得最大的成效,現列出會展營銷的一些的步驟和成功要訣,供大家參考。

 

會展營銷效果不理想,主要原因是企業對展覽會的主題和目標對象不大了解,盲目參展,或展會安排和跟進工作出了問題。現把要注意的詳列如下:

 

1)現代展覽會專業細分的程度越來越高,即使是同一個展覽會,每屆也會有不同的主題,所以要揀選合適展覽會參加;

 

1)攤位地點的選擇:要考慮人群流動的方式,了解人潮在整個會場移動的方向,再依此挑選攤位。通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區。而展廳柱位及上貨區則存在阻礙人潮流的潛在問題; Continue reading

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